Трейд маркетинг

Исследовательские методики, направленные на построение успешных стратегий продвижения марок в торговых сетях.

Shopper Decision Tree

Оптимизация выкладки Вашего товара на полках магазина.

Определяет оптимальный вариант выкладки категории в магазине с точки зрения удобства совершения покупки. Предоставляет информацию о том, какие характеристики продукта наиболее важны для покупателя в местах продаж, а также о том, есть ли необходимость в действующих скидках и ценовом промо.

POV: Win at Point of Sale

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Shopper Adjacencies

Расположение Вашего товара в магазине.

Сочетание количественного и качественного подходов в исследовании позволяет построить стратегию работы внутри магазина.

Как должны быть расположены товары в магазине, чтобы количество совместных покупок товаров разных категорий было максимальным
Каким представляется покупателю идеальный поход в магазин и что лежит в основе этого идеала
Какими принципами следует руководствоваться, чтобы повысить уровень продаж?

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Shopper Commstore

Тестирование и оптимизация рекламных материалов, размещенных в магазине.

Инструмент, предназначенный для решения следующих задач:

Определить, какие рекламные материалы и промо акции наиболее эффективны непосредственно в магазине:

Лучше выделяют товар среди других и делают заметным для покупателя
Передают покупателю необходимую информацию о товаре
Повышают уровень продаж

Оценить эффективность рекламных материалов до их установки в магазине
Предоставить информацию для эффективной коммуникации с торговыми сетями
Снизить риск использования неэффективных средств стимулирования продаж в магазине

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Promo Evolution

Предварительное тестирование и оптимизация стратегии продвижения марки в местах продаж.

Методика позволяет оптимизировать действия, направленные на продвижение марки в точке продаж, определяя, каким спросом пользуются различные рекламные материалы и промо активности и как они влияют на долю рынка Ваших продуктов.

Понимание степени привлекательности различных рекламных материалов для покупателей и их эффективности для переключения покупателей с продуктов конкурентных марок
В отличие от альтернативных подходов, рассматривающих исторические данные продаж, этот метод позволяет провести предварительную оценку рекламных материалов, еще не размещенных в местах продаж.
В итоге Вы получаете интерактивный симулятор для оценки различных сценариев промо активности в конкурентном окружении.

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Shopper Spotlight

Общее понимание покупательского поведения на развивающихся рынках.

Инструмент, выявляющий основные модели покупательского поведения в категории на развивающихся рынках, с минимальными затратами
Этот последовательный подход предоставляет информацию как для глобального руководства, так и для локальных отделов продаж и бренд-менеджеров.
Сочетание наблюдения, количественного и качественного исследований и моделирования.
Воркшоп по преобразованию основных выводов исследования в конкретные действия.

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Activation Workshop & Shopper Sudoku

Преобразование результатов исследования в эффективную стратегию работы с розничными сетями.

Воркшопы - это неотъемлемая часть процесса преобразования сведений о покупателях в реализуемые на практике стратегии
Идея Судоку заключается в том, чтобы обеспечить внимание основным аспектам, в которых заинтересованы как производители, так и розничные сети
Сочетание установочной встречи, необходимой для постановки задач, с конечным воркшопом для разработки необходимых действий чрезвычайно важно для того, чтобы получить подлинное видение покупательского поведения и обеспечить выигрыш всех заинтересованных сторон - производителя, торговой сети, покупателя

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Brand Perceptor for Retailers

Выявление факторов выбора покупателями торговых сетей и оптимизация их позиционирования.

Инструмент, позволяющий решить следующие задачи:

Выявить основные факторы, определяющие выбор покупателями тех или иных розничных каналов и торговых сетей
Оценить, насколько хорошо различные розничные каналы или торговые сети отвечают требованиям покупателей, каковы сильные и слабые стороны сетей
Обеспечить понимание, каким областям торговым сетям следует уделять наибольшее внимание, чтобы максимизировать прибыль

По всем вопросам обращайтесь к Александре Мартыновой.

Shopper Connects

Метод изучения покупательского поведения. Серия сопроводительных визитов в места продаж товаров и услуг, комбинирующих наблюдение, непосредственное обсуждение у полки и глубинное интервью.

Позволяет детально изучить реальное, а не декларируемое покупательское поведение; выявить причины выбора конкретных товаров, торговых точек; определить влияние стимульных материалов в местах продаж.

Опционально: в процессе шопинга, респондент носит очки, которые фиксируют все, что попадает в поле зрения покупателя.

По всем вопросам обращайтесь к Сергею Шейхетову.

Shopper Vox Pops

Короткие интервью с потребителями в местах продаж, у торговых стеллажей, на выходе из магазина. В рамках интервью затрагивается не более 2-3 тем, акцент делается на сиюминутных впечатлениях и последнем опыте респондентов.

Метод позволяет получить широкий спектр непредвзятых мнений о процессе посещения магазина, совершении покупок, причинах выбора тех или иных товаров и механизмах формирования предпочтений у полки.

Использование метода целесообразно на любых этапах - как после вывода на рынок нового продукта, так и для широкого понимания покупательского поведения.

По всем вопросам обращайтесь к Сергею Шейхетову.

Shopper Comm*Store Quali

Оценка и оптимизация пакета стимульных и промо-материалов для размещения в местах продаж. Проводится как в торговых точках, так и в лаборатории. Рекомендуется для использования при необходимости выбора из нескольких опций. Позволяет проверить эффективность коммуникации ключевых сообщений и выбрать материалы, обладающие наибольшим мотивационным потенциалом.

По всем вопросам обращайтесь к Сергею Шейхетову.

Pack Evolution

Позволяет протестировать разные варианты дизайна упаковки с использованием виртуальной полки и самой современной технологии Eye-Tracking. Возможно использование Pack Emoti*Vators (чтобы понять эмоциональные мотивации потребителей) и Pack Evaluator (чтобы предоставить рекомендации по усовершенствованию упаковки).

Бизнес - вопросы клиента:

Как увеличить объемы продаж марки, уменьшив при этом маркетинговый бюджет?
Как можно быстро и эффективно протестировать различные варианты упаковки?
Как я могу повысить заметность упаковки моей марки на полке, если главный конкурент каждый год увеличивает свою "долю полки"?
Как можно дифференцировать мою марку на полке, если в категории так много других марок?

White Paper: Identifying the Variables that Drive Shelf Standout

По всем вопросам обращайтесь к Нику Коатсу.

Price Evolution

Позволяет оценить реальную стоимость Вашего продукта в конкурентном окружении, чтобы можно было оптимизировать цену продукта.

Бизнес - вопросы клиента:

Каков уровень спроса для каждой марки / продукта при разных уровнях цены?
Что происходит с долей марки, если меняется цена на другой продукт?
Выбирают ли потребители премиальные продукты или товары эконом-сегмента?
Какова оптимальная цена для разных продуктов (включая различные SKU, размеры и форматы упаковки, марки)?
Каков тот уровень цен, при котором доход от общего портфеля продуктов будет максимальным?
Как изменится доля выборов марки, если количество продуктов в линейке уменьшится или увеличится?
Сколько потребитель готов заплатить за те или иные характеристики продукта?

По всем вопросам обращайтесь к Нику Коатсу.

Line Evolution

Позволяет понять, какие разновидности продукта нужно включить в продуктовую линейку, - учитывая потребности, существующие на рынке, ситуации потребления категории, ограниченное полочное пространство в розничной торговле и ситуации out-of-stock.

Бизнес - вопросы клиента:

Как можно оптимизировать мою продуктовую линейку, т.е. сколько разновидностей и какие именно разновидности должны быть включены в ассортимент, чтобы максимизировать охват потребителей и частоту покупки?
Как можно повысить вероятность покупки хотя бы одного варианта из продуктовой линейки, в дополнение к увеличению доли многократных покупок?
Как можно минимизировать риски потери покупателей марки, если одного или нескольких вариантов нашей марки не будет в продаже?
Как можно построить продуктовую линейку, которая отвечает различным потребностям, чтобы увеличить потребление, минимизировать каннибализацию и быть уверенным в том, что мы предлагаем взаимно дополняющие друг друга варианты, а не просто заменимые друг на друга товары?

POV: Facing Reality with New Line Optimization Techniques

По всем вопросам обращайтесь к Нику Коатсу.